5. szakaszai értékesítés
Minden tudomány van egy sor alapvető ismeretek birtokában, amely akkor tartja magát az illetékes. Az értékesítési ilyen ismeretek tekinthető - 5 szakaszában értékesítés. Ha már elsajátította ezt a technológiát, akkor egy jó eladó. Sőt, ha arra kérik az interjúban, hogy eladja a tollat. akkor tudja, hogy a toborzó akar látni egy bemutatót 5 szakaszában értékesítés. Szóval, lehetővé teszi folytassa, amit az értékesítési szakaszban egy értékesítési menedzser.
Ha azt szeretnénk, hogy megtanulják, hogyan kell eladni javasoljuk, hogy először tanulni pontosan 5 szakaszában az értékesítés, majd minden mást. Érdemes megjegyezni, hogy az értékesítés számos tényező befolyásolja, és az öt lépést az értékesítési nem csodaszer. De ha azt akarjuk, hogy ellenőrizze a hatáskörébe az eladó, a megfelelés az értékesítés helyén az egyik legfontosabb paraméter.
Mik az öt szakaszból az értékesítési
5 fokozatú értékesítési (sales létra, 5 lépésre eladó) - a leggyakoribb rendszer értékesítés, gyakran nevezik a klasszikus értékesítési modell. Ezt a technikát kipróbált értékesítési tapasztalat, több ezer eladók, hogy sikeresen használják szerte a világon.
Öt értékesítési fázisban - a következetes végrehajtása a következő műveleteket:
Kövesse ezeket a lépéseket, akkor nem az ügyfél, hogy az üzlet és sikeresen befejeződött. Ugyanakkor egy adásvétel alapján igényeket. Azaz, az ügyfél vállalja, hogy a beszerzés, a vparivaniya. Minden szakasz szerves része a rendszernek, és ha az egyik dolog, hogy tiszta minden összeomlik.
Felhasználási feltételek értékesítési szakaszokban
Vannak szabályok alkalmazásával az alábbi lépéseket:
- A szigorú sorrendben 5 szakaszában eladások, meg kell jelölni a fogyasztó igényét (még vagy nem keletkezett, hogy szükség van), hogy elkezd egy előadás;
- Minden lépés teljesen, ha rosszul kapcsolatba, nem valószínű, hogy lesz kérdéseket feltenni. Ha az eladó megszűnik egyik szakaszában, az általában a probléma az előző;
- A határidő minden szakaszában, minden szakaszában csak addig tart, amíg szükséges. az eladó gyakran elvész egyetlen lépésben, nem mehet a következő;
- Mindig figyelembe kell venni az egyéniség minden ügyfél. Ez azt jelenti, hogy a vak végrehajtási lépések nem hoz eredményt, ha nem ad hozzá az érzelmi szín;
- Állandó önfejlesztés és az elemzés, hogy mi történik. Kísérje figyelemmel az eredményeket a kapcsolatok. Ha valahol valami elromlik, változtassa meg a megközelítést.
Egyes cégek, színpadi munka a kifogások szerepelnek a befejezése a tranzakció (ha kiderül 4 szakaszaiban értékesítés). Ezen kívül, gyakran fűz előkészítő szakaszában eladó. Mióta a kapcsolatot közvetlenül az eladó és a vevő képzés, nem, én nem tartom ezt a lépést. Bár úgy vélem, hogy minden esetben, és egy ilyen fontos, mint értékesítési technika különösen fontos felkészülés a közvetlen kölcsönhatása a vevő-eladó.
Tartsuk szem előtt, hogy mind az 5 szakaszában az értékesítési lehet bontani al szakaszban. És mindegyiknek megvan a maga sajátosságai, néhány értékesítési ezeket a funkciókat játszhat fontos szerepet. Ezért számos kereskedelmi területen saját értékesítési szakaszban. Például a B2B értékesítési gyakran megtalálható a LPR végfokozat (döntéshozó) az FMCG (gyorsan forgó fogyasztási cikkek). Az üzletkötők gyakran merchandising színpadon. a mobil kiskereskedelmi piacon (és nem csak ott), ahol a fő bevételi forrásuk eladásából származó tárgyak és kiegészítő szolgáltatások középpontjában a hasonló termékek értékesítéséből (step doprodazha). Példák végezhetjük elég sokat. Ezért a helyszínen worldsellers.ru bemutatja, hogy az egyes rendeltetési külön-külön.