Hogyan kell eladni az eladhatatlan áruk - hatékony módszerek, a méltányosság

• De ha a konkrét esetben a fogyasztói elektronika, a termék előbb-utóbb fog vásárolni, például az étel, nem hazudik sokáig vár a vevő, és a szükséges azonnali intézkedéseket.

Függetlenül attól, hogy az ok, amiért nem volt eladhatatlan, a kétségbeesés, mert ez nem szükséges, mert mint mondta, az egyik marketing jog - nincs termék, amelyet nem lehet értékesíteni, akkor csak meg kell találni a kliens készen megvenni.

Fontos, hogy megteremtse a szükséges termék iránti kereslet, hogy győződjön meg arról, hogy az ügyfél volt győződve arról, és rájött, hogy a felkínált termék szüksége van. Arról, hogy hogyan kell találni egy ügyfél érdekel, és győződjön meg arról, hogy a termék érdemes megvenni, és mit kell tenni, hogy növeljék a keresletet, meg kell beszélni részletesebben.

Hogyan dobja eladhatatlan áruk

Számos hatékony módját, hogy hogyan eladni az eladhatatlan árut, vagy legalábbis javítani igényét, jelentősen csökkentve leltár:

• optimalizálása az elrendezés a termékek és eljárások végrehajtása közvetlenül a boltban;
• Termék ajánlat a terhelés más népszerű termékek;
• Árcsökkentés keretében programok és intézkedések valamennyi kupon kiválasztott termékekre.

Növelje értékesítési promóciók

A legtöbb ügyfél szívesebben vásárolnak dolgokat, hogy tudják, a személyes tapasztalat, vagy a javaslatok az emberek tudják, és a bizalom. Ezért van az, hogy próbáljon ki egy új termék a maguk és győződjön meg arról, hogy ez nem kevésbé jó, mint a hagyományos társaik, sokan egyetértenek, hogy megvegye. Mivel a gyakorlat azt mutatja, a gazdaság az ilyen részvények, felveti az értékesítés átlagosan 30%. és ez - a kiváló eredmény.

Meg kell választani a megfelelő cselekvés ideje, összehasonlítva azt a maximális beáramló ügyfelek.

Például a munkanap, a legnagyobb vásárlók száma az este 18:00-21:00 és hétvégén 13:00-19:00.

Helyes elrendezés segít eladni a eladhatatlan áruk

Megjelenítése termékeket a szupermarketek polcain - egyfajta művészet és elsajátította azt tökéletesen, akkor gyorsan megszabadulni eladhatatlan termékeket. Titkok a helyes számítások illikvid, csökkennek a következő szabályok vonatkoznak:

1. Az „arany a polcról” - kiszerelt termékekre bolti polcok szemmagasságban, gyorsan elfogyott. Ez abból ered, a szokásos figyelmetlenség és zavaró személy, akinek könnyebb látni, és hogy mi a közvetlenül előttük, mint megvizsgálni a teljes állvány és húzza az alsó polcok;
2. Tegye illikvid az első sorban - hatékonyabban vásárolt fel árut, amelyet az ügyfél nézett először. Továbbá, mivel akkor eladni termékeket, amelyek eltarthatósága hamarosan vége, de jó állapotban. Megjegyezzük, hogy a legtöbb üzlet ma romlandó növényi élelmiszerek gyakran a második, a harmadik sort, és az első sorban áll, az áruk tegnap, így elkerülheti kárt, és megszünteti az előfordulása a késedelem
3. Tedd egy olcsó termék szomszédságában drága társaik - az árkülönbség még nem annyira, mindig arra ösztönzi, hogy vásárolni. Ezért két csomag azonos lé, az ügyfél valószínűleg választani azt, amelyik olcsóbb, mert általában a terméket az azonos;
4. Használjon egy polc, közel a pénztárnál vagy kilépési - megy az irodában, mindenki emlékszik -, ha minden, amit vásárolt a saját termékek listáját, és ha valami kimaradt, kevesen vissza mélyen a boltba, és nagy örömmel veszi hasonló áruk, ami a közelben.
5. Használja padló és egy hatalmas kijelző áruk - át piramis csomag mosóport, dobozok k és egyéb áruk, a vevő valószínűleg figyelni rájuk. Egy hatalmas elrendezés, érzetét részvények vagy eladás, amely szintén arra ösztönzi, hogy vásárolnak;
6. Keresse meg a „kapcsolódó” tárgyak a közelben - például, ha van egy sor eladhatatlan ételízesítő, akkor tegyük őket a hús osztály, aki eljött a nagy vásárlások, érdekeltek lehetnek ezek a termékek, és megvenni a nyúlvány. Ékszer lehet mellé a parfüm osztály, mint a kapcsolódó áruk biztosan vonzza ügyfél figyelmét, és ha tetszik valami egy személy lehet vásárolni őket, ha nem is azonnal, akkor a következő látogatást.

Minden módszerek alapján az elrendezés egy egyszerű játék, a pszichológiához. Nem bolondozás senkit, de egyszerűen adja meg a lehetőséget, hogy nézd meg a szokatlan elemek egy új szöget. Ez a technika a nagy hatásfokú, de ami még fontosabb nem igényel semmilyen további költséget.

Eladhatatlan áruk a terhelés

Egy másik figyelemre méltó marketing megoldás végrehajtására lassan mozgó termékek kísérőjeként kereslet. Ez úgy történik, mint a szabály, hogy hozzon létre a különböző kész ajándék-készletek, amikor egy színes csomagot feltöltött kit népszerű termékek és valami nem likvid. Egy ilyen döntés alkalmazható a kozmetikai, háztartási vegyszerek, ünnepi édesség készletek, stb

Ezt az elképzelést a legrelevánsabb előestéjén a szabadság, amikor befejezte készlet díszdobozban el fog térni a bumm. Hogy javítsa az értékesítési hatékonyság elég ahhoz, hogy egy kicsit az árak, szervező akció. Azt is érdemes kiemelni az eredeti költség a termék, a százalékos kedvezmény és a végső ár. Enyhén mögött az ár, akkor kap egy nagy lehetőséget, hogy megszabaduljon a készletek eladatlan áruk, amelyek anélkül, hogy ravasz, de becsületes módszerekkel kapcsolatban az ügyfél menne egyszerűen újrahasznosításra.

Jelentős szerepet előállítására ajándék-készletek, játszik a színes csomagolás. Gyakran eladhatatlan áru, nem különbözik a vonzó megjelenés, vagy egy híres márka. Ezért az a hely, ez áll együtt a termékeket a több felvillanyozott termelőknek. Például egy arckrém néhány ismeretlen gyártó, név alatt „Daisy” amelyre jellemző, kiváló minőségű annak árfekvésű, nem valószínű, hogy a vásárolt fel sikeresen. És ha, hogy azt ugyanabban a csomagban egy ismert termékek, például a cég NIVEA. a vevő szívesen veszi, mert a környéken a híres márka, szolgálhatnak egy visszaigazoló minőségének egy ismeretlen termék.

Ebben az esetben az ösztön a bizalom által kiváltott népszerű árut, amely ellen kevésbé ismert, szerepét egy szép bónusz. Egy további kedvezmény iránti érdeklődés fokozására a javaslat növeli az esélyét a hirdetést. Sőt, értékeli a termékek minőségét, amelyek a nyúlvány, az ügyfél továbbra is érdekelt benne, ami szintén hozzájárul a megnövekedett kereslet a nem folyékony termék egyszerre.

Egy kis kedvezmény módja nagy leárazások eladhatatlan áruk

Minden vállalkozó nyilvánvaló, hogy a kedvezmények áruk, csökkenti a bevétel összege. De ha jön a likvid kis kedvezményt lehet megszabadulni a nagy veszteségeket, és hogy jó nyereség. Elvégre, ha az árut nem értékesítik az időben, akkor csak romlik, és dobja ki a termékeket annak a ténynek köszönhető, hogy az ügyfél nem tudott érdekelni őt.

Tény, hogy kínáljanak árukat kedvezményes áron vannak finomságok és árnyalatok.

Amikor a kijelző az áruk, az árlistában kell tüntetni az árat nélkül a kedvezmény, és a kedvezményes árat, hogy az ügyfél úgy érzi a különbséget, és hogy a legjobb ajánlatokat.

Nem szükséges, hogy valaki csalni, és növeli az ár az áru kedvezmények nélkül - túl sok árkülönbség lehet megijeszteni a vásárló, mert azt a benyomást kelti, hogy az eladó azt akarja előírni az árut, és ezért rossz vagy lejárt.

Egy további, de nagyon fontos előnye az ilyen szelvény részvények válhat növekvő fogyasztói bizalom. Végtére is, a bolt, ahol gyakran vannak kedvezmények különböző termékeket, sokkal vonzóbb, mint a többi versenyző, akinek az árak emelkednek folyamatosan. Ragaszkodnak az egyszerű szabályokat, akkor nem csak végrehajtani népszerűtlen árucikk, hanem mint egész tárolására közönséget vonzza az új ügyfeleket, aki eljön, ajánlása alapján rendszeres vásárlók. Ahhoz, hogy egy csomó, néha meg kell feláldozni valamit, és az összes kupon rendszer megosztja ez a helyzet. Sőt, a statisztikák azt mutatják, hogy az áruk kedvezményes áron, gyorsan elfogyott a 20% -40%.

Spur az ügyfelek érdekében, és frissítheti az időzítés a cselekvés. Például lehet, hogy egy szezonban a „égő” kedvezmények, ami tartott csak három nap, hogy dolgozzon ki egy szlogen és a cselekvésre való felhívást motiválja a vásárlók most, mert később már túl késő lesz, és minden szétszedni hozzá.

Emelje kizárólagosság eladhatatlan áruk

Fényes külseje és exkluzív csomagolás mindig segít azonosítani a lassan mozgó termékek más termékekkel szemben. Például a bolt egy adag zabpehely a cookie-kat kínált ömlesztve, és nem élvezik nagy a kereslet. Vonzerejének növelése a termék, akkor létrehozhat egy egyedi csomagot a lehetőségeket a modern nyomtatási nem nehéz. Elég ahhoz, hogy a csomagolás az eldobható műanyag tálcák és csomag keksz hagyományos fóliát, amivel egy színes címkét.

• A címkén, akkor adja meg a termék nevét, és annak előnyeit.

Ha a cookie-kat elő minimális mennyiségű cukrot, ezt hangsúlyozni kell. Ezen túlmenően, a cookie-kat a zabpehely hasznos, mint a hagyományos búza, és válassza ki. Az ügyfél kell, hogy érdekel, és megmutatja neki az előnyök a termék. Csak néhány egyszerű manipulációk és a minimális befektetés a nyomtatás, amely lehetővé teszi több növeli a termék iránti kereslet, növelve annak kizárólagosságot.

Valamennyi fent tudjuk felhívni egy egyszerű következtetés - bármely termék lehet eladni, akkor csak meg kell, hogy hozzon létre egy irántuk a kereslet, és megmutatni az ügyfél előnyeit. Reméljük, hogy most, hogy tudjuk, hogyan kell eladni az eladhatatlan árut, akkor képes lesz arra, hogy megoldja a problémát, a megjelenés és a felhalmozási többlet raktáron.

Ragaszkodnak az egyszerű módszerek egyre nagyobb a kereslet, akkor lehet, hogy megszabaduljunk minden lassú termékeket. Ugyanakkor érdemes megjegyezni, és a tiszteletről az ügyfél és a hírnevét, kizárva a manipuláció a késleltetett termékek elvesztették ingatlan vagy veszélyes az emberre.

Értékesítési szemlélet mindig egyénre szabottan.

Meg kell figyelembe venni a sajátossága a termék, a célközönség, amely képes lesz érdekelt a termék, valamint a lehetőséget, hogy vonzóbbá tegyék azt az ügyfél számára.

(3 értékelés, átlag: 5.00). Kérjük, szavazás, igyekeztünk nagyon nehéz!