Miért üzlet megy, és mit kell tenni „dengodel

Azonnal nehéz válaszolni, de biztosan tudom, hogy ha a vállalkozás nem nyereséges, nagyon hamar meg kell bezárni. Ahhoz, hogy megértsük, miért az üzleti nem működik, meg kell találni, hogy pontosan mit csinál rosszul, és hogyan kell megjavítani.

Nem üzleti vállalkozás? Lehet, hogy egyet vagy többet a leggyakoribb hibák közé törekvő vállalkozók. stb Ezeket a problémákat lehet jellemezni teljesen olyan üzlet, és ha lehet megbirkózni velük, akkor azonnal látni, hogy a dolgok ment fel.

Miért nem az üzlet?

1. Az ismeretek hiánya az üzleti a számok.

2. Végtelen dömping.

Próbál versenyezni az ár, és ezáltal tartósan csökkenti, hogy - ha csak veti fel a problémákat maguknak, és az egész piacot is. Ha figyelmesen poizuchat technológia hatékony értékesítés, világossá vált, hogy eladni drága - ez nem olyan nehéz, és néhány esetben még sokkal egyszerűbb, mint olcsó. A legfontosabb dolog, hogy megtalálja a helyes megközelítés.

Az állandó versenyben versenytársaival hogy az egyik termék olcsóbb, nem vezet a legjobb eredményre a szakmában. Aztán mindig működik annak érdekében, hogy az ügyfelei hűséges hozzád az első helyen az a termék minőségét és a szolgáltatási szint, nem az ár az árut.

3. munkaképtelenség a meglévő üzleti ügyfelek számára.

Bízza ügyfélkörrel, nem csak azért, hogy az ügyfelek „a show”. Szerezz meglévő ügyfelek is több alkalommal több, mint a potenciális.

4. A nem megfelelő munka az ügyféllel, hogy foglalkozzon veled.

A potenciális ügyfél hozzád, vagy nevezzük, rájöttem néhány információt, nézd meg a termék és a bal vásárlás nélkül. Az eladó (vagy a vállalkozás tulajdonosa), és kiadta neki a világot. Ez a helyzet meglehetősen gyakori, és csak lassítja a nyereség.

Minden erőfeszítést meg kell összpontosítani, hogy mindenkinek, aki már tetszett neked, hogy kapcsolja be a valódi vevő. Ne felejtsük el, ha az emberek hozzád, hívjon vagy írjon egy levelet, ez azt jelenti, hogy ez a dal. Csak van ez „fel a squeeze”, és ő lett az ügyfél, vagy akár állandó.

5. Az expozíció az emberi lustaság.

Mindannyiunknak van az ingatlan időről időre, hogy lusta. Azonban, ha a vállalkozóvá válásra, ez a jelenség lesz elfelejteni. Business nem fog fejlődni önmagában szükséges folyamatosan dolgozni. Még ha meg van elégedve a jelenlegi helyzet és a meglévő profit előbb-utóbb eljön az a pillanat, amikor szükség van, hogy vonja vissza az üzleti egy új szintre. És ez akkor mindig készen áll, hogy „hegyeket mozgat” kedvéért a jövőbeni eredményekre.

6. A csak egyszerű értékesítési rendszereket.

Az úgynevezett „értékesítési vezetője”, ha működni fog, ez nagyon hosszú. A legjobb eredmény érdekében használja bonyolultabb mintákat - multi-rendszer értékesítése. Például, ha a termék specifikus, akkor ingyenes képzés ügyfelek, hogyan kell használni. Aztán jön megvenni. És ezen a ponton a képzés már az egyik eleme értékesítési rendszer.

7. használatának elmulasztása minden előnyét az oldalon.

Minden még egy kis társaság saját honlapja az interneten. Azt gondoljuk, senki nem kell magyarázni, milyen erős értékesítési eszköz lehet online. És ha a helyszínen nem, vagy ez egyszerűen tétlen körül, akkor veszít egy nagy lehetőséget.

8. A kóros törekvés a kiválóság.

Perfekcionizmus - a probléma, hogy valójában egy sokkal erősebb fenyegetést, mint amilyennek látszik első pillantásra. A vágy, hogy tegyen meg mindent tökéletesen - mi a baj? - mondhatnánk. És az a tény, hogy nincs határa a tökéletesség. És ha úgy dönt, hogy meg kell tenni a munkát ennek vagy annak folyamat csak akkor hozza azt tökéletesen, akkor soha nem fog futni.

És a végén nem kap semmit, és továbbra is őrölni és javítása. Sokkal bölcsebb, hogy hozzon létre egy béta változat a szonda, az eredeti verzió - nevezzük, amit akar. Fel kell használni, és amikor elkezd dolgozni, már azonosítani a hiányosságokat, és javítani őket.

9. Self-negatív eredményt.

Milyen gyakran nem is kezdenek valamit tenni abban a hitben, hogy a hatástalan lenne? Mi lenne, ha baj van, és csak kihagyott egy nagy lehetőséget, hogy növeljék az értékesítés, a készségek javítására, vagy az optimális üzleti folyamat?

Az elv a vállalkozó „Biztos vagyok benne, hogy ez nem működik, és nem fogom tölteni az időt, hogy” katasztrofális vállalkozások számára. Próbálja ki! Amíg meg nem próbálja meg, nem tudom, milyen eredményeket hozhat. És mi lesz, hogy megpróbálja, annál nagyobb esélye van, hogy sikeres lesz.

10. Rossz megközelítés az üzleti.

Ha elindít egy üzlet, akkor mindig kell lennie egy pár lépést előre a gondolatait és terveit. Gyakran előfordul, hogy megnyitja a cég, mint egy üzletember lenne csak bérelt magam dolgozni és végre csak mi szükséges hozzá az adott pillanatban. Ebben az esetben nem mondhatjuk, hogy ő a vállalkozás tulajdonosa. Ő csak egy alkalmazott. Ha azt szeretnénk, és van egy helyzet, akkor a vállalkozó meg kell értenie, hogy mindig kell dolgozni az üzleti és nem üzleti.

A második kérdés, hogy meg kell érteni, mert mi magunk hoztunk létre ez az üzlet? Kedvéért a pénz? Annak érdekében, valamit csinálni? Természetesen sokkal szebb hangokat, hogy „hoztam létre egy üzleti kedvéért az álmaikat.” De a céljai eltérőek, és mindegyik méltó tiszteletet. A lényeg az, hogy jól megértsük, miért van szükség az üzleti, és megfelelően jár el erre a célra. Üzleti csak a kedvéért az anyagi gyarapodás is joga van az élethez. Azonban, ha ezen túlmenően cél, akkor mások, akkor képes lesz arra, hogy hatékonyabban dolgozzon vállalkozásukat.

Gondoljunk csak a nagy üzletemberek, akik most milliárdosok. Van valaki közülük kezdte pályafutását kedvéért arány? Nem, ők kezdte kedvéért az álmaikat. A nagy anyagi jólét - a jutalom a kemény munka és kitartás.