Miért van szükség az üzleti nem nyereséges, van megoldás
Mi van, ha a vállalkozás nem nyereséges? Mi van, ha a profit instabil, és gyakran esik?
Az a képesség, hogy megoldja ezt a problémát, és fenntartani a stabil nyereség növekedése elválasztja a kezdő a szakmában, a sikeres üzletember.
Itt fogom magyarázni, mi a titok ismeretlen kezdők. De először nézzük meg a tipikus lépéseket, hogy próbálják növelni értékesítését. Meg fogja találni barátokat néhány leírás?
A menedzser úgy tűnik, hogy a probléma bármely irányban. És ő tökéletesen igaza van. De amikor úgy dönt, hogy egyetlen azonnal kimegy a másik probléma. Az eredmény lehet nagyon hosszú idő a kísérletezésre. És a legtöbb ember nem elég a pénz, vagy türelme. Itt-ott a statisztika 95% halála üzleti projektek az első 5 évben az élet.
És anekdota a szakáll a kép:
A legfontosabb dolog az, hogy ebből anekdota: a problémát orvosolni kell átfogóan. Half-intézkedések nem növelik értékesítés! Ez - egy nagy titok, amelyre kezdők fizetnek neokupivshimisya beruházásokat.
Nos Nos. beszéljünk tvlechomsya a nyüzsgés, és nézd meg az értékesítés növekedési probléma a másik irányból. Próbáljuk megtalálni a probléma gyökerét.
Itt egy példa az orvosok. Minden alkalommal voltak. Mit jelent az orvos, ha a beteg jön hozzá?
Megkérdezte: „Mit jelent?” És miután megkapta a választ, elkezdi ellenőrizni a beteg kapcsolatos betegségek tünete. Azaz, az orvos keres okai tünetei és kezeli okoz. Apropó üzleti mondta Dr. foglalkozik AUDIT
Mit gondol, miért olyan különleges indul a szakemberek, miközben biztosítják az értékesítés növekedése nagyvállalatok? Mit vállalkozók, tulajdonosok a kis és közepes méretű vállalkozások számára?
A legfontosabb dolog -, hogy végezzen ellenőrzést az értékesítési rendszer és az állam az üzleti, hogy felfedje problémákat és nehézségeket. Hogy mást megérteni, hogy mit kell tenni?
Szakemberek kezdeni a globális célok: az ellenőrzés. stratégia kidolgozásához, rést. Ezután továbbra is a részletekben rejlik: az ügyfelek, a versenytársak, az ajánlatot, az értékesítési rendszer, értékesítés, új ügyfelek.
Mit gondol, mennyi idő szükséges ahhoz, hogy a folyamatos árbevétel növekedés?
Jelenlétében üzleti tapasztalat és tudás a szűk, akkor végre az alapokat a hatékony értékesítési rendszer kevesebb, mint 1 hónap. És akkor meg fogja vizsgálni a részleteket, és így az értékesítési rendszer az ideális. Abban az időben, az üzleti nem lesz felfalója anyagi és idő erőforrásokat. Már kezd az igényeik kielégítésére, és az első nagy szerződést írnak alá egy hosszú kereskedelemben.
Például, a kliens kereskedelmi cég irodai bútorok az Urál, az értékesítés nem stabil hónapról hónapra. Egy év után a független kísérlet, hogy orvosolja a helyzetet, hogy rendelhető ellenőrzés.
Azt hiányosságokat állapított meg a rendszer az értékesítés és a műszaki képzés. Befejezése után az értékesítési rendszer, beleértve a kereskedők forgalmazás felelősségi körök és a kiegészítő képzés, az értékesítés 45% -kal nőtt a 6 hónap. És a következő évben, nem voltak katasztrofális hónapig nem értékesített.
Ha az érték az idejét, és azt szeretnék, hogy az eladások növelésében kísérletezés nélkül, kezdje az ellenőrzést.
Mik az előnyei kap ellenőrzött.
- Ez lehetővé teszi, hogy elemezze az értékesítési rendszer és a gyenge pontok azonosítása 2-3 napon belül, így a hosszadalmas, költséges kísérletek
- Prostroen gyenge vagy hiányzó alkatrész értékesítési rendszer
- Gyorsan és folyamatosan növelje nyereségét 30% vagy annál nagyobb
Például Moszkvában értékesítési építőanyag gyengék voltak eladások a régiók és az alacsony jövedelmezőség miatt nagy a verseny.
Miután az ellenőrzés rendszer épült dolgozni kiemelt ügyfelekkel Moszkvában. A termékskála nagy nyereséget. Értékesítési gyorsan ment fel a hegyre. 6 hónap után le kellett bővíteni a személyzet 2-szer megbirkózni a beáramló ügyfelek!
Tudtad, hogy a vezető vállalat használja ellenőrzések rendszeresen.
- Hetente - az áramlás az ügyfelek, az értékesítés, konverziós
- Havi - elvégezni az éves terv? - reakció az eredmény
- Évente - a globális rendszer elemzése és az eredmények minden megosztottságot.
Fontos megérteni, hogy ha az a hónap végén nem tudja fizetni a béreket, vagy kiadó - már túl késő eladók hibáztatni rossz eredmények. És mégis, úgy dönt, hogy használja-e a titkait a vezetők vagy maradjon a hosszú sorban az újonnan érkezők.
Üdvözlettel
Eugene Lukonin
Bestseller-B2B: a garantált értékesítés növekedése minden költségvetést!