potenciális ügyfelek

Term potenciális ügyfelek széles körben használják az értékesítés. De hogyan lehet megtalálni egy olyan kliens? Hogyan lehet megkülönböztetni azt a tömegből? És hogyan kell dolgozni a potenciális vásárlók, akkor? Ez lesz szó ebben a cikkben.

Egy potenciális vásárló, aki

A potenciális vásárló - egy ügyfél, aki lehet vásárolni, ha azt szeretné, hogy az áruk, hogy van, azt az anyagi és testi fogyatékos. Meg kell jegyezni, hogy a potenciális vásárló az eladó és a szempontból a marketing - különböző fogalmak.

A potenciális ügyfelek a szempontból az eladó

A potenciális ügyfél az eladóhoz (gyakran használt szleng szó - potenciál) - az ügyfél, aki szükség a javasolt termék, de vannak bizonyos kételyek (kifogások). Az eladó feladata - tegye a megszorítások a potenciális vásárló.

Hosszú értékesítési kereskedőnek be kell tartani aprólékos munka a potenciális ügyfelekkel. Gyűjteni a kapcsolatot, telefonon beszélt az új promóciókat kínál különleges ajánlatokat. Általában bármely önérzetes eladó, nyilvántartást vezet a potenciális ügyfelek. Gyakran az ügyfél esetleges kereskedő, mert az ügyfél most nincs pénzügyi képességét, hogy a vásárlást. Néha az ügyfél nincs ideje. De az eladó is fontos, hogy megértsük egy dolog, ha az ügyfél igénye van, akkor biztos, hogy megfelel neki. Az eladó kell tennie annak érdekében, hogy az ügyfél elhagyta a pénz az övé volt.

A potenciális ügyfelek a szempontból a marketing

Ott tartják a potenciális vevők a marketing szempontból, itt beszélünk a célközönség számára, amelyek célja a termék vagy szolgáltatás. Bármilyen vállalkozó megjelenése előtt a termék tükrözi a képet, aki tud vásárolni ezt a terméket. Vezetett némi kutatást a potenciális ügyfelek, hogy megtudja, hol és hogyan kell nyújtani a termékek.

Valójában a potenciális ügyfelek marketing csapódik le, hogy választ négy alapvető kérdést:

1. Mik a jellemzői a terméket az ügyfélnek. Meg kell érteni a kihívások, amelyekkel a potenciális vásárló, és mi a tulajdonságait a termék segít megoldani a problémát.
2. Nem, az életkor és az anyagi helyzet a potenciális ügyfelek.
3. Mikor és hol a terméket vásárolták. Hol van a célközönség.
4. Mi vezérli az ügyfél, amikor kiválasztják a termék - ár, a minőség, a presztízs, az innováció és a kényelmet.

Minél több információ van a kilátás, a kevésbé költséges lesz a támogatása a termék. Nem számít, mennyire jó a termék, akkor fel kell ajánlani azt a potenciális vásárlók alapuló igényeit és követelményeit.

Hol találjuk a potenciális ügyfelek

Mint már említettük, akkor először meg kell elemezni a célközönség. Még ha nincs meg a kapacitás és szakértelem, hogy végezzen piackutatást, akkor csak elemzi a munka a versenyt. Nagyon kevés rések az üzleti, és akkor is, ha a versenytársak nem rendelkeznek a városban, a nagyvárosokban, illetve külföldön az esetben, ha valaki már részt. És minden amire szüksége van tudni, hogy a versenyző keresi az ügyfelek számára.

Emelt ily módon potenciális ügyfél hívja lidami, ez a módszer a gyűjtő kapcsolatok hívják vezető generáció. Egy ólom, attól függően, hogy az értéke érdemes néhány rubelt, a legmagasabb árat Lida elérheti a több ezret.

Hogyan működik a potenciális ügyfelek

Annak érdekében, hogy a potenciális vevők az értékesítés, akkor köteles rendelkeznek hatáskörrel eladó. Fontos, hogy képes legyen együttműködni az ügyfél kifogások és lezárni a tranzakciót. Általában a sajátosságait fellendítése potenciális vásárlók csökkentették proring és kínál különleges feltételek létre kifejezetten az ügyfél. Természetesen különleges feltételeket nem kell létrehozni a legfontosabb dolog, hogy képes legyen szépen mondani róluk, és ezáltal elősegítik az ügyfél vásárolni.

A legtöbb vállalat egyértelműen meghatározott értékesítési forgatókönyv a potenciális ügyfelek, és minden marad a használni eladása. Ezek a szkriptek adnak jó átalakítás és minden amire szüksége van, hogy gondoskodjon a gyártók ilyen tevékenységet. By the way, a fórumon összegyűlt egy nagy gyűjtemény a szkriptek a különböző vállalkozások.

(Még nem értékelték)