Hogyan kell eladni termékeket a piacon
10.4. Hogyan adja el a terméket? (Marketing módszerei)
elosztórendszer áru - a legfontosabb része a marketing és egyfajta utolsó esemény az egész tevékenységét a cég létrehozását, a termelés és így az áru a fogyasztóhoz.
A végén, a pozitív eredmény határozza meg az a tény, eladása. Az értékesítés közvetlenül kapcsolódik az értékesítési szervezet.
A „értékesítés” tartalmaznia kell egy sor speciális funkciók:
5) támogatása nagy- és kiskereskedelem linkek, pre-képzés és a konkrét termékek értékesítése.
A fő elemei az elosztó rendszer egy piacgazdasági közül értékesítési csatorna, nagykereskedő, kiskereskedő, bróker, bizományos, nagykereskedelmi ügynök, a címzett, értékesítő, kereskedő.
Első pillantásra, a nagy számú résztvevő a kereskedelmi folyamat megnehezíti a promóciós termékek és vezet szükségtelen, indokolatlan generációs hamis az ár. De akkor nézzük a másik oldalról.
A tulajdonos a cég arra törekszik, hogy csökkentse a marketing költségeket, de szükséges, amely biztosítja a kényelmet, a fogyasztó számára. Minden sokfélesége és nagy száma mindenféle viszonteladók csak tükrözi a sajátosságait a termék a piacon, a cég, valamint biztosítja a szükséges komfortérzetet annak, aki megvásárolja azt.
Különös figyelmet az értékesítési politikát kell fordítani a kialakulását az értékesítési csatorna, melyik lesz a legjobb abban a pillanatban. Distribution Channel (forgalmazás) az áru - a szervezet vagy személy részt vesz a promóciós és cseréje különleges áruk (több termékcsoportok) a piacon.
marketing technikák áruk
Nem véletlen felett tartották a koncepció értékesítési csatorna. Visszatérve a terminológia, meg kell vizsgálni a koncepció a hossza és szélessége a forgalmazási csatorna.
A hossza az értékesítési csatorna - a résztvevők száma az értékesítési folyamat során, vagyis a közvetítők száma az ellátási lánc ... Számos szintje kiterjesztése, amelyek közül a legegyszerűbb a következő: a gyártó - kereskedő - a fogyasztó és termelő - nagykereskedő - kiskereskedő - fogyasztó. Ez magában foglalja a koncepció nagykereskedelmi módszer.
A szélessége a disztribúciós csatorna - a független tárgyat az értékesítési folyamat egy adott szakaszában ezek például száma nagykereskedők árut.
Nagykereskedelmi termék értékesítési módszer
Nagykereskedelme mozgás az elején a folyamat. Ez vonatkozik mind a termelési eszközök és a fogyasztási cikkek. Ha a nagykereskedelmi vásárolt áruk nagy mennyiségben. Vásárlások végzett nagykereskedelmi közvetítő szervezetek annak érdekében, hogy a követő nagykereskedelmi helyi szervezetek, kiskereskedők. nagykereskedelmi gyártó értékesít árukat a nagyon nagy tételek, kivéve az érintkezés egyéni fogyasztók számára. Az árupiaci kereskedelem is aktív része a gömb a forgalomból.
Nagykereskedelmi - egyfajta közötti kapcsolatok a vállalkozások és szervezetek, amelyekben a felek alakulnak a gazdasági kapcsolatok termék kínálat magad.
Egyértelmű, hogy a nagykereskedelmi foglalkozik közvetítő szervezetek. Céljuk nem fogyasztási cikkek, és hogy azt a végfelhasználó. Nagykereskedelmi tükrözi a gazdasági kapcsolatok a régiók, iparágak, meghatározza az áruk mozgását az országban, ezáltal javítva a területi munkamegosztás, az arányosság érhető el a fejlesztés a régióban. A racionális elosztása nagykereskedelmi környezetben kell rendelkeznie konkrét adatokat a jelenlegi és a jövőbeli változások a helyzet a regionális és ágazati piacokon.
A fő cél a nagykereskedelem a következők:
1) marketing piackutatás, a kereslet és a kínálat a termékek gyártási és műszaki célokra és a fogyasztók;
2) a termékek gyártása során a tartományban a felhasználó által kívánt, a megfelelő mennyiségű és minőségű;
3) Az időben történő, teljes és ritmikus szoftver termékek széles skáláját közvetítés, a kiskereskedők, a fogyasztók számára;
4) szervezése tárolási leltár;
5) a szervezet rendszeres és ritmikus behozatalát és kivitelét az áruk;
6) az elsőbbség biztosítására, hogy a fogyasztó növelte gazdasági hatást gyakorol a szállító függően megbízhatóságát gazdasági kapcsolatok, a termékek minőségét szállítják;
8) a szervezet a tervezett behozatalt az áruk termelési területekről a fogyasztási területekre;
9) A széles körben elterjedt használata gazdasági módszerek, hogy ellenőrizzék a teljes rendszer közötti kapcsolatok beszállítók, brókerek, a fogyasztók számára; csökkenése a teljes költség árumozgatás a termelőktől a fogyasztók számára.
Nagykereskedelmi elvégzi iroda, bizományos kereskedő, értékesítő. Nagykereskedelmi áruk forgalmazása módszer széles körben elterjedt számos országban, és a cross-country kereskedelem természetesen egyedi. A fent nagykereskedelem lehet következtetni annak helye közvetett értékesítési módszer, ahol a gyártók, hogy a fogyasztók segítségével a különböző közvetítői szolgáltatásokhoz.
termék kölcsönhatás a végfelhasználó rendelkezik kiskereskedelem. A kiskereskedelmi anyagi erőforrások, amelyeket bemutatnak formájában árukat vagy szolgáltatásokat át a gömb forgalomba kerüljenek a kollektív, az egyéni, személyes fogyasztás, azaz a. E. tulajdonába kerül a fogyasztók számára. Jön az értékesítési folyamatot, mivel a fogyasztók vásárolnak termékeket, amelyekre szükségük cserébe a pénzükért. Vannak lehetőségek kezdve egy új termelési ciklus és keringési, a termék alakítjuk pénzt.
Biztosítja a kiskereskedelmi eladások az áru a lakosság személyes fogyasztásra, szervezetek, vállalkozások, intézmények - A közösségi fogyasztás, vagy háztartási célokra. Kereskedelmi végezzük speciálisan szervezett erre a célra helyek (üzletek, piacok), de végezhetjük a termelési raktárak a gyártók, a közvetítő szervezetek, márkás üzletek, beszerzési központok, műhelyek, stúdiók, és így tovább. D.
Nagybani számos olyan funkciója van:
1) megvizsgálja a piaci feltételeket a piacon;
2) meghatározza a kereslet és a kínálat meghatározott áruk;
3) megkeresi a szükséges árukat kiskereskedők
4) végzi a kiválasztási termékek, válogatás őket a készítmény a kívánt tartományban;
5) teszi a fizetési az árut a beszállítóktól érkező;
6) hajt végre műveleteket a fogadó, a tárolás, a címkézés az áruk, készletek az árak;
Kiskereskedelem, figyelembe véve a sajátosságait az ügyfélszolgálat van osztva vezetékes, mobil, csomagküldő.
Álló kereskedelmi hálózat áll egy nagy, modern, technikailag felszerelt üzletek, valamint a standok, sátrak és kioszkok, automaták. Megkülönböztetünk önkiszolgáló, amelyben az ügyfél szabadon árukhoz. Egy ilyen hálózat a leggyakoribb. A különféle stacionárius kereskedelem is üzlet, mint a „shop-raktár”. Termékek őket, hogy ne lefektetett vitrinek, polcok. Ez a megközelítés jelentősen csökkenti a költségeket a berakodás, kirakodás, csomagoló termékek, így eladták őket végezzük alacsonyabb áron. Az ilyen üzletek működnek, mint általában, a helység a nagyvárosok.
Most egy új típusú áruk eladása - automaták. Ezek kényelmes, hogy tudnak dolgozni éjjel-nappal anélkül eladók. Telepített gépek belsejében a boltba, vagy azon kívül. A kereskedelem tárgyát általában egy bizonyos tartományban a mindennapi termékek (italok, szendvicsek, rágógumi, cigaretta, írószer, borítékok, üdvözlőlapok, stb ..). Abban a pillanatban, a probléma az, hogy a gép magas műszaki színvonalon.
Mobil értékesítési hálózat közelebb az eladó a fogyasztó számára. Ez kereskedés lehet razvoznoy segítségével automaták vagonolavok és sokoldalú használata tálcák és egyéb egyszerű eszközökkel. Egy változata ez a fajta kereskedelem közvetlen hazai eladások. Ugyanakkor az értékesítési ügynökök gyártók értékesítési, ügynöki és a kereskedelmi cégek szállítani és eladni termékeiket közvetlenül a vevőnek. Azonban csak korlátozott körű áruk mozoghat ezen a módon. Korlátozások merülnek fel, mert az áruk tömege.
A szerkezet a kiskereskedelem figyelembe kell venni a tartományban. Áruk általában együtt megfelelő csoportokban (alcsoport) alapján az ipari eredetű vagy fogyasztási cikkek. A boltok, ezzel kapcsolatban a különféle üzletek.
Szaküzletünk foglalkozik a termékek értékesítése egy adott csoport (bútorok, rádió, elektromos berendezések, cipők, textíliák, ruházat, tej, stb.)
Niche üzletek eladni termékeket, amelyek részét képezik a termékcsoport (alcsoport) (férfi ruházat, munkaruházat, szövet, selyem, stb.)
Kombinált árusító üzletek áruk végre több csoportban (az alcsoport), amelyek tükrözik a közösségi kereslet, vagy kielégítő megfelelő tartományon fogyasztók (például szabadidős cikkek, könyvek, stb.)
Szupermarketek eladni sok termék árucsoportok speciális szakaszok.
Vegyes üzlet részt vesz a termékek értékesítése a különböző csoportok: az élelmiszerek és a nem élelmiszerek, nem képez speciális szakaszok.
Igen hatékony értékesítési hálózat a társaság nagyon erős versenyelőnyt, amely segít, hogy túlélje a versenyt. Különös figyelmet kell fordítani a mobilitás és az alkalmazkodóképesség a hálózat.
Marketing eladásösztönzés
Marketing promóció - egy sor különböző tevékenységek fűződő előnyeit a termék a potenciális ügyfelek és serkentik a megjelenése a vágy, hogy megvegye.
Minden cég legyen egy osztály vagy legalább egy szakértő a kialakulása egy gazdasági társaság. Modern szervezetek kifinomult kommunikációs rendszereket fenntartani a kapcsolatot a közvetítőkkel, az ügyfelek különböző állami szervezetek és a rétegek.