Mik az értékesítési technikák - gépek értékesítése kiskereskedelem
Mik az értékesítési technikák
gép értékesítés kiskereskedelem
Az üzleti koncepciót jelent alapuló kapcsolat az eladás szolgáltatások, termékek, információk és ötletek. Vannak különböző értékesítési technikákat, amelyek használata függ a kampány sikerét projekt.
Mik az értékesítési technikák - hagyományos felosztás:
A legtöbb üzletember érdekli aktív értékesítés, különböző végrehajtási módszereket.
Mik az értékesítési technikák - aktív értékesítési technikák
Aktív értékesítési technikát használják utazásszervezők, vezetők, tanácsadók, a gyártók abban az esetben, ha a vevők nem világos elképzelése a terméket és a szolgáltatást.
Gyakran az ügyfelek tudják hozzávetőleges jellemzőit, kételkednek az ár, változik a választott módosításokkal.
Mielőtt eladási oldalának áll egyértelmű feladat, hogy meggyőzze a vevőt, hogy azáltal, hogy leírja a minőségi szolgáltatások, termékek, ügyfelek igényeinek kielégítése.
Ha a nyertes megfelelően működik, kellő figyelmet fordítva az ügyfelek, írja le az előnyeit a termék, szolgáltatás, indokolja az árat, világossá teszi, hogy ez az érték jóval magasabb, mint az árcsökkenés, hogy megvásárolja a terméket, az üzlet jól megy, függetlenül attól, orientáció.
Ha a nyertes nem tudja, hogyan kell eladni, mi lenne értékes és jó minőségű árut nem, értékesítési és üzletfejlesztési lesz.
Szakaszában aktív értékesítés technológia
Aktív értékesítési technikákat lehet osztani a következő szakaszokból áll:
- üdvözlést
- Meghatározása fogyasztói igényeket;
- Az áru és a szolgáltatások;
- Kezelés kérdések és kifogások;
- Checkout.
Aktív értékesítés eredményeként közvetlen kapcsolatba az ügyfélkezelő. Tranzakciók függ a kompetencia és a szakmaiság a személyzet, a képesség, hogy befolyásolja a látogató.
kiváló vezetők képesek:
- Korrigált ugyanazon a szinten a vevővel, beszélt vele azonos nyelven (szleng), egy nagy szókincs, nyitott, felállított látogató kommunikáció, tisztítsa meg „félelmek”, amely lehetővé teszi, hogy pihenjen;
- Mondja, hogy „testbeszéd” tudni, hogy a kombinációt gesztusok. Ha a jel értékek - megerősödnek, legyengült, átalakult. Ellentmondások elkerülése gesztusok egymáshoz;
- Jeleníthet meg az ügyfelek, hogy velük azonos oldalon, védi az érdekeit. Készen áll, hogy menjen a „különleges intézkedések”, mint például az „egyéni kedvezmény”, a „gyors szállítás”, a másik előre tárgyalni a vezetés a „bun”;
- Alkalmazza a „mágikus kapcsolatok”, mint egy könnyű érintés a váll, kar, amelyben a nem verbális kapcsolatot a látogató;
- Készíts egy bók, anélkül, hogy egyfajta „talpnyalás”, az „tiszta szív”, képmutatás nélkül;
- Igazolja a vevő az áru értékét és a szolgáltatások sokkal magasabb, mint az ára pénzben, időben, hogy „emlékezzen” a visszatérítés „kiemelt ügyfelek”, mint a „Csak ma, és csak akkor”;
- Készüljünk a kérdéseket, előre adnak részletes, átfogó választ előadásában;
- Egyetértek a vevő, ugyanakkor azzal érvelni, és megvédeni a helyzetben, hogy meggyőzze az ügyfelet, hogy fogadja el;
- Alkalmazza saját tapasztalat, kreatív megközelítése minden egyes ember, kezelésére az ügyfél, mint a legjobb barátja, hallgatni és hallani őt, és teljes mértékben kielégítik igényeiket;
- Olyan környezetet teremtenek, amelyben a látogató maga „adja” az áruk, anélkül, hogy az érzés, hogy volt valami „kiszabott”.
- A technológia alkalmazása az értékesítés, mely a kapcsolódó termékek, meggyőzni az ügyfelet „extrém szükségszerűség” alkotnak egy vágy, hogy megvásárolja a terméket.
Annak érdekében, hogy támogatni lehessen az üzleti, meg kell, hogy gondosan válassza ki a munkatársak az értékesítési részleg. Rendszeres gyakorlatokat, a képzés szakmai készségek és a szakmaiság.
Új szabványok kidolgozása, kísérleti alanyokat, hogy megfeleljen ezeknek a szabványoknak. Legyen tisztában a legújabb trendeket a gazdaságélénkítés, hogy vonja az elemzést és tanácsadást szakemberek tanácsadó cégek.
Mik az értékesítési technikák - passzív technológia értékesítés
Passzív értékesítés során alkalmazott technikák nagy élelmiszer-áruházak, nagykereskedelmi üzletek, ahol az ügyfél pontosan tudja, hogy mely termékek, amire szüksége van. Passzív értékesítési technika csapódik le, hogy az ügyfélszolgálat idején áruszállítás (számítások a pénztárnál).
feladatkezelő, a pénztáros jön le, hogy a képesség, hogy szolgálja az ügyfelek gyorsan, hatékonyan és udvariasan.
Ha a vevő a passzív értékesítés nem kell meggyőzni, indukálnak a vásárlás, akkor készen áll a vásárolni és fizetni.
Business nem függ a személyes tulajdonságok az eladó, ezért követelményeket a személyzet alacsony. Amikor a passzív eladások üzletember takarít meg, hogy az ügyfélszolgálat csak egy minimális számú eladók nem kell szervezni az oktatási tréningek, javítja az alkalmazottak képességeit.
- Befolyásolják a választást a vevő;
- Számítja ki az átváltási stratégiáját az árut;
- Ahhoz, hogy egy stabil ügyfél bázis.
Mik az értékesítési technikák - zaklatott értékesítési technikák
Elvont értékesítési technikát is nevezik - spekulatív alapján a kölcsönhatás az eladó és a vevő, közvetítők nélkül.
Mik az értékesítési technikák - konzultatív értékesítési technikák
Ui Mellékelem screenshotok az én jövedelem affiliate programok. És emlékszem, hogy így mindenki tudja, hogy még egy kezdő! A legfontosabb dolog - a jogot, hogy nem így van, és így a tanulni azoktól, akik már szerzett, azaz a szakemberek internetes üzlet.
Azt akarom tudni, hogy milyen hibákat kezdők?
99% kezdők ezeket a hibákat, és tűri a kudarc az üzleti életben és az eredmény az interneten! Nézd, hogy ne ismételje meg ezeket a hibákat - „3 + 1 hiba kezdő öl eredmény.”
Akkor sürgősen kell a pénz?
Free Download: „TOP - 5 módon, hogy a pénz az interneten.” 5 legjobb módja, hogy pénzt az interneten, hogy garantált, hogy akkor az eredmény 1000 rubel egy vagy több napra.
Itt, kész megoldás az üzlet!
És azoknak, akik szeretik, hogy egy kész megoldás, van egy „A projekt készen áll, hogy keresete az interneten.” Megtanulják, hogyan kell kezdeni egy online üzlet, még a „zöld” kezdő nélkül technikai tudás, és még csak szakértő.