8. Alapvető technikák értékesítési

A kereskedelemben ma is keményen dolgozik, ami nem meglepő, hiszen már régóta egy meglehetősen egyszerű és megbízható módon fizetni.

Munka stílusosan „És így jött le, és ...” csak bosszant potenciális vevő hozza kellemetlen helyzetbe a leendő eladó és minden bizonnyal nem javult a pénzügyi helyzete, mert hisszük, a százalékos jogdíjakat nulla nulla.

értékesítési technikák, amelyek ismerősek minden szakember a saját területén

Ember barátnőm, Sasha, működik az értékesítés itt 7 év, és keresni a kiváló pénzt.

Készen áll a cikkben, úgy döntöttem, hogy megtudja tőle a titkait a siker, és kérje, hogy azt mondta, amit értékesítési technikák, hogy segítsen neki személyesen.

Sasha nem tagadhatja meg, de figyelmeztetett, hogy egy univerzális recept minden vezetőnek nem léteznek.

Már csak általános irányelveket, és minden már fejleszti saját technológiát, és követi a saját szabályait.

Sasha úgy döntött, hogy egy előadás portréja az ideális eladó.

Úgy véli, hogy egyesek csak ne vegyenek részt az értékesítés.

Nos, nem a helyzet.

jobb lenne, ha valami mást.

A nagy működtető egyszerűen köteles:

• az ajándék a fecsegés;
• Ez vonzó megjelenésű és kellemes;
• Szeretem a munkát;
• rendelkeznek tulajdonságokat, mint a mechanikai ellenállás, szociabilitás, perzisztencia (ésszerű határokon belül, természetesen);
• legalább az alap képessége a matematika (jó, oké, még egy számológép, hogy rendelkeznek tökéletesen 🙂);
• nagy az áruk és szolgáltatások, amelyek kínálják az ügyfélnek.

Alapvető értékesítési technikák: 8 titkok

Minden sikeres menedzsernek trükkjeit, hogy ő használja a vparit (jó, ez igaz, meg kell hívni a dolgokat a megfelelő nevek) az ügyfél áruk vagy szolgáltatások, akkor is, ha nem igaz is, és szükség.

Már említettem, Sasha mondta, hogy az értékesítés technikák ő csiszolt egy pár évig.

Helyezzük az ügyfél magának.

Ne azonnal megy a jövevény, hogy az ügyfél és zörög nonstop, felajánlva neki szolgáltatásokat vagy termékeket.

Adj egy percet, hogy körülnézzek, szokni, és csak ezután jön. Ügyeljen arra, hogy köszönjön az ügyfél, ne felejts el mosolyogni.

Tudod, hogy neki egy kis diszkrét bók, vagy indítsunk el egy beszélgetést egy bizonyos etikett kifejezések az időjárás, például.

Próbáld kideríteni, milyen pontosan az ügyfél hozzád.

Jobban csinálni, mint a kifejezés „fejjel”, mint a „Mit akarsz?” Vagy „Mit akarsz?”.

Hallom, ha úgy tetszik, szinte mindig válaszolni: „semmi”, és megy a boltba, vagy cég több képzett személyzet.

Sokkal jobb, hogy várjon, amíg a kliens megmondja, hogy mit kell neki. Például, miután a köszöntelek mondják, „Van egy új csodálatos gyűjteménye nyári cipő.”

Ha egy nő jött a szandálok, akkor megy, hogy ugyanazt a gyűjtemény tekintetét.

Ha gumicsizmát, rögtön azt mondja róla.

Megtanulják, hogyan kell azonnal értékeli a kliens.

Azok, akik ezt az előnyt nem adott egy percet, hogy értékelje az a személy, aki azért jött, hogy a boltban.

Ha megjelenik egy középkorú nő szétszórt vezet fejét egyik oldalról a másikra, azonnal rohan a segítségére.

Ugyanilyen bizonytalan látogató lehet meggyőzni arról, hogy vesz valamit.

Ha látja a hölgy azonnal elment a melltartó és elkezdtem keresni egy adott modellt, akkor csak segítsen neki megtalálni a megfelelő, anélkül, hogy a leírás a előnyök a termék.

Ez nem lesz felesleges ismereteket a funkciók a karaktert és megkülönböztető jegyei szangvinikus, kolerikus, melankolikus és flegmatikus. Ismerve kivel van dolga, könnyebb lesz vele dolgozni.

Ne gyakoroljon nyomást az ügyfél, de hadd tudja, hogy mindig készek segíteni.

Azt már régóta le az előnyeit a termék, de a vevő nem fogadja el az alkut, és azt mondják: „Azt hiszem,” vagy a „nem most.”

Nem szükséges, hogy meggyőzze be vagy mérges az idejét.

Mosolyogj, köszönöm a figyelmet, és a végén a beszélgetést a mondatot: „Természetesen. Ha úgy dönt, szívesen segít „vagy valami hasonló jelentésű.

Minőségének biztosítása érdekében az áruk vagy szolgáltatások, amelyek kínálják.

Ön vállalja, hogy minőségi termékeket eladni sokkal könnyebb, mint néhány felesleges fogyasztási cikkek.

Akkor, persze, vparit kliens és néhány dolgot, de hol van a garancia arra, hogy néhány nap után, nem fog jönni hozzád, figyelembe véve, hogy a szemed színét tökéletesen kihangsúlyozza kék monokli?

Ne csak mondd az előnyeit a termék, de azt mutatják, közülük csak lehetséges.

Például, ahonnan az ügyfél a kendő, nem csak egy tambura, „Ő egy szép, meleg ...”, és tekerd körbe a nyakát, azt mutatják, hogy milyen módon képes kötődni, stb

Ne félj a meglepetés.

Itt vannak a szüleim rendezett beszélgetés nélkül ablakok, amikor a vezető lendítette a lábát a durva csomagtartó megkocogtatta az üveget, mutatja ki erejét.

Ne félj, hogy a különböző lehetőségeket.

Ha azt látja, hogy az ügyfél kételkedik, kérje meg őket, nem egy, hanem 10 különböző lehetőségeket. Bizonyára egyikük meg fog felelni neki minden tekintetben.

Különben is, ő gyötrelem a lelkiismeret próbált olyan nehéz, így ő volna valamit vásárolni.

Ne hagyd, hogy egy vásárlási szerencsejáték ügyfelek.

Én hozzád a fiatal hölgy a pénzt, és a vágy, hogy tölteni őket.

Javasoljuk, hogy a blúzát, cipők, kiegészítők, stb

Én is szeretnék ajánlani egy másik érdekes értékesítési technika

Sasha veled megosztott alapvető értékesítési technikákat.

Be kell, hogy ellenőrizze őket csak a gyakorlatban, és hozzon létre saját elveit.