Szakaszában hatékony értékesítés

Hatékony értékesítési áll több fontos szakasza, nyilvánvaló, hogy az eladó is sikeresen az értékesítés és az ügyfél -, hogy a megfelelő árut neki.

Hatékony értékesítés - ez nem csak a pénzt kapjon cserébe árut. Ez áll a több pontot, minden attól függ, annak hatékonyságát.

Ha az eladó nem hajlandó beszélni az ügyfél nem rendelkezik elegendő ismerettel a termék, tisztességtelen az ügyfelekkel, vagy nem ellenőrizték, ha a vevő helyesen használja a megvásárolt árut, a vevő valószínűleg továbbra is elégedetlen. A elégedetlen ügyfél az eladó - ez nem csak a professzionális hiba, hanem az elmaradt hasznot.

Az eladó képes volt sikeresen eladni a terméket, az átjutás egyik szakaszában az értékesítési, a másik, hogy kell egy szilárd szakmai alapon, amely a következő összetevőkből áll:

• a cég és a politika a piacon, különösen az értékesítési politika és eszközei;
• kliens (mint magánszemély vagy cég) és az alapvető igényeket;
• fogyasztási cikkek;
• személyes tulajdonságok és a szakmai készségek eladó.

A kiindulási pont minden eladó a vevő igényeinek. meg kell fizetni külön figyelmet. Attól függően, hogy a követelményeknek, az összes értékesítés lehet osztani három.

Egyedi eladó (a termék értékesítése a végső fogyasztó). Vevő érdekel, hogy milyen személyes haszon fog kapni a termék (garancia, megjelenés, presztízs, a könnyű használat).

Ipari vagy műszaki értékesítés (termék értékesítése képviselői az ipari vállalatok és a szakértők által gyártóberendezések). Vevő érdekelt gazdasági előnyeit a vásárlást, vagyis az előnyöket, amelyeket a cég vásárlásakor kap egy bizonyos termék (csökken a vállalkozás letöltés, a költséghatékonyság, a megfizethetőség és a könnyű karbantartás).

Eladó üzletben vagy osztály a vállalati beszerzés. Vevő elsősorban az érdekli az üzleti előnyök a társaság által kapott eladásából származó termék (profit egységnyi kibocsátás, gyors forgalom, a megbízhatóság, a vonzó megjelenés).

Ha az eladó megértette, mit kell, hogy egy adott vevő, ő készen áll közvetlenül az értékesítési folyamatban.

Szakaszai hatékony értékesítési:

Minden egyes szakaszában a folyamat szoros kapcsolatot az emberekkel. Ilyen egyszerű kommunikációs készség, őszinteség, a nyitottság, képes hallgatni, az eladó is jön a mentő, a legnehezebb helyzetben.

Minden eladó különböző vásárlók különböző termékek köre, így az értékesítési folyamat van némi különbség. Néha a terméktől függően és az ügyfél, több értékesítési szakaszban fér más szakemberek. Például egy kiskereskedelmi üzlet eladó nem szervez egy találkozót a vevő. Azt kell, hogy csak megy fel rá, és szívesen közvetlenül a boltban.

Minden találkozás az ügyfél nagyon különleges, nem úgy, mint a többiek, de a felsorolt ​​értékesítési fázisban kell lennie az eladóhoz referenciapont eladásához bármilyen vevőnek.

Üdvözlettel, Julia Marzan